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財(cái)經(jīng)生活頻道《中國牛商故事》戳 ↓↓

△ 希越美專注鋁材二十年

《中國牛商故事》是由深圳廣播電影電視集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道與13年專注網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)單仁資訊，以及擁有13萬企業(yè)家會(huì)員的牛商聯(lián)合打造的一檔全媒體短視頻產(chǎn)品。

每期節(jié)目，我們會(huì)從中國牛商企業(yè)中選取一家擁有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)歷的典型企業(yè)作為采訪拍攝對象，以記者和主持人的視覺講述創(chuàng)業(yè)者如何完成從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)型到中國電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)故事，分享成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)路上的感悟。

中國牛商故事第6期精彩回放：

《希越美專注鋁材二十年》

（財(cái)經(jīng)生活頻道8月27日播出）

企業(yè)簡介:中山市希越美五金制品有限公司有8年專注LED燈具外殼行業(yè)，主營LED日光燈外殼、LED面板燈外殼、LED電源外殼、LED吸頂燈外殼、LED路燈外殼等。公司服務(wù)國內(nèi)外1000多家成品燈具廠家,  擁有的鋁材擠壓設(shè)備,加工設(shè)備,自動(dòng)焊接設(shè)備,為客戶提高質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

公司位于中山市橫欄鎮(zhèn)新茂工業(yè)大道西二路五號，占地面積5000平方米，擁有150多人的高團(tuán)，分別在古鎮(zhèn)、佛山、東莞、深圳等設(shè)有辦事處，銷售LED日光燈外殼,LED面板燈外殼,  LED電源外殼,LED吸頂燈外殼,LED路燈外殼等，對周邊的客戶燈具廠家進(jìn)行維護(hù)工作，可承接異形的LED燈具外殼加工設(shè)計(jì)制造。曾多年獲得優(yōu)供應(yīng)商稱號。

一箱箱的燈飾外殼將要發(fā)往的不只是全國各地，更是涵蓋了中東歐美等世界市場，很難想象擁有如此大市場規(guī)模的這家企業(yè)，在十年前只是一個(gè)小小的鋁材作坊。本期就讓我們共同走進(jìn)希越美，了解它背后一路走來的故事。

Q：做鋁材多久了？產(chǎn)品主要是在哪個(gè)領(lǐng)域？

希越美集團(tuán)董事長 林書恒：做鋁材已經(jīng)二十年了，我所認(rèn)識的一些產(chǎn)品在各行各業(yè)都有，在燈具細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中比較能發(fā)展，更多的燈具添上我們制造的“嫁衣”，能照亮到全世界。

Q：在這十多年的變化中，您覺得具有轉(zhuǎn)折性或具有跨越性的是在什么樣的一個(gè)階段

希越美集團(tuán)董事長 林書恒：2013年剛好工廠擴(kuò)大到4000個(gè)班，形成了一個(gè)庫存壓力大，資金壓力也大的局面。壓貨庫存起碼有1000萬，還有外債也超過1000萬。后來我14年就參加了單仁資訊，讓我看到原來產(chǎn)品是要做減法，于是就把很多產(chǎn)品慢慢減了。現(xiàn)在減到七大爆品、三個(gè)主流產(chǎn)品，向著更前的去深挖。

Q：產(chǎn)品的營銷有什么變化？

希越美集團(tuán)營銷總裁 曾召龍：一個(gè)是在互聯(lián)網(wǎng)上面的學(xué)習(xí)，然后去推廣。二的話在于產(chǎn)品爆款，對沒一個(gè)客戶都推薦我們的爆款，這種做法會(huì)把我們的單品的訂單量越來越增加，客戶給我們的反饋也是非常好，因?yàn)槲腋�你合作了這個(gè)產(chǎn)品之后，成本會(huì)相對來說低一點(diǎn)，這樣的話我們在市場占據(jù)的份額越來越大。

Q：當(dāng)時(shí)開拓海外業(yè)務(wù)是采用了什么樣的方式？

希越美集團(tuán)外貿(mào)經(jīng)理 劉菊花：2017年開始我們主要是以線下為主，比如我們有直接進(jìn)入到土耳其去開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌觯�去到�?dāng)?shù)氐囊粋�(gè)燈具市場去找客戶。2018年到現(xiàn)在的話，我們是線上線下相結(jié)合，也有通過互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)渠道去開發(fā)全球的客戶，所以現(xiàn)在到目前為止，我們希越美集團(tuán)的海外客戶已經(jīng)遍及了多個(gè)國家。
  每天都有三到五個(gè)柜（市值200萬左右）的貨發(fā)往土耳其，兩柜左右的貨發(fā)往中東、美國、意大利等多個(gè)國家，出口的貨物都是每天都是從這里發(fā)出，走向世界各地。

    節(jié)目視頻將同時(shí)在深圳廣播電影電視集團(tuán)新媒體客戶端“壹深圳”的“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”版、財(cái)經(jīng)生活頻道官微“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”、今日頭條“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”號、百度百家“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”號、一點(diǎn)資訊“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”號等“創(chuàng)財(cái)經(jīng)”新媒體矩陣同步推出！