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 國(guó)慶節(jié)，就在大家旅游宅吃的時(shí)候，支付寶干了一件大事！轉(zhuǎn)發(fā)支付寶的【祝你成為錦鯉】的微博，支付寶就會(huì)抽出一位幸運(yùn)者，領(lǐng)取一份超級(jí)大禮包。短短一條微博，六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)就破了百萬(wàn)…

國(guó)慶節(jié)，就在大家旅游、宅吃的時(shí)候，支付寶干了一件大事！！

轉(zhuǎn)發(fā)支付寶的【祝你成為錦鯉】的微博，支付寶將會(huì)在10月7日抽出一位集全球獨(dú)寵于一身的幸運(yùn)者，領(lǐng)取一份超級(jí)大禮包。

然后呢，這個(gè)超級(jí)大禮包是這樣的，清單預(yù)計(jì)看完需要三分鐘，上百商家的禮品……真的只有錦鯉，才能領(lǐng)取這份超級(jí)大禮包啊！

網(wǎng)友估值總價(jià)超百萬(wàn)的禮包，果不其然在微博掀起了一股轉(zhuǎn)發(fā)參與熱潮，不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)，國(guó)慶一周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn)，諸多大V和明星大V例如高曉松、李現(xiàn)等借勢(shì)轉(zhuǎn)發(fā)，幾度沖上微博頭條。

終于，在一個(gè)星期的鋪墊下，昨天支付寶宣布了這個(gè)"錦鯉"獲得者--信小呆，一瞬間微博炸了，整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到了高潮！

"錦鯉"本人信小呆，獲獎(jiǎng)后發(fā)布了一則微博"我下半生是不是不用工作了？"，網(wǎng)友紛紛打卡錦鯉，信小呆微博賬號(hào)漲粉數(shù)十萬(wàn)，目前粉絲已超60萬(wàn)。

錦鯉公布后，也有不少航空、旅游官微紛紛借勢(shì)，"要出境旅游，選我選我"。

為什么"轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉"會(huì)火？

轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽一位幸運(yùn)者得超級(jí)大禮包的營(yíng)銷(xiāo)手段，早已不是新鮮事。海爾、衣二三、天貓618，都有做過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

去年的5月19日，@海爾發(fā)微博稱將從轉(zhuǎn)發(fā)中抽一人，獲得 100 家官微的關(guān)注及私信表白，評(píng)論區(qū)瞬間炸了，46萬(wàn)粉絲參與。

幸運(yùn)的粉絲不止獲得了100家藍(lán)V的表白，還有各大藍(lán)V的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品拿到手軟。

除了海爾，類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)衣二三也做過(guò)，愚人節(jié)轉(zhuǎn)發(fā)送50萬(wàn)衣二三終身卡。

前不久的天貓618"天選之子"，也是一樣的轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)套路。為了推廣618，天貓宣布將聯(lián)合N多家豪氣沖天的藍(lán)V大咖，為一位"天選之子"送去價(jià)值超過(guò)10萬(wàn)的天貓618品牌大禮包！該微博累計(jì)近80W次的轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)。

同樣的獎(jiǎng)方式，本意是為了推動(dòng)支付寶的全球化生態(tài)發(fā)展，為什么這次的支付寶可以獲得超三百萬(wàn)的互動(dòng)量？ 梅小花總結(jié)了三個(gè)原因：

1.自帶流量

這次的支付寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用了一個(gè)自帶流量的新鮮詞語(yǔ)-錦鯉。而錦鯉，儼然成為了新的社交詞語(yǔ)，在社交網(wǎng)絡(luò)火爆的時(shí)候，是因?yàn)闂畛�越�?/p>

楊超越參加101的時(shí)候，雖然愛(ài)哭，實(shí)力達(dá)不到平均線，但是卻三出道，出道后很多心愿都實(shí)現(xiàn)了，網(wǎng)友們跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃楊超越而做的"錦鯉表情包"也有很多都成真了，因此網(wǎng)友也就把楊超越稱為"錦鯉"了。

2.時(shí)間恰當(dāng)

二個(gè)成功的原因，在于時(shí)機(jī)的把握。支付寶這長(zhǎng)達(dá)一周的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正值國(guó)慶旅游高峰期，也是國(guó)民境外消費(fèi)高峰期。

試想一下，如果你在國(guó)外旅游的時(shí)候，突然天降喜事，支付寶給你免單，那種心情可不是發(fā)一條朋友圈就可以曬出來(lái)的。同樣的，無(wú)論你在多遠(yuǎn)的國(guó)外，你都可以見(jiàn)到熟悉的支付寶的身影，這種自豪感和親切感是難以言語(yǔ)的。

錦鯉的選出之日7號(hào)，正值國(guó)慶假期一天，返程途累不想上班的心理，大家都抱著試一試的心理轉(zhuǎn)發(fā)參與，一時(shí)間引爆朋友圈。

3.獎(jiǎng)品更多

以往一些轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)，那都是小意思，小博主的轉(zhuǎn)發(fā)一般都是化妝品口紅，價(jià)值千元內(nèi)，前不久瘋狂的天貓618的"天選之子"獎(jiǎng)品也才估值10萬(wàn)，但是，重要的是，這次的"錦鯉"獎(jiǎng)品網(wǎng)友估值超百萬(wàn)！！如此豪華的禮包，中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒真的是天選之人！

"轉(zhuǎn)發(fā)一下，萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢，下半生就不用工作了啊"，手指輕輕一點(diǎn)，很多網(wǎng)友都是抱著這樣的想法，參與到了轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉中來(lái)。

4.大V聯(lián)合

當(dāng)然，一場(chǎng)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是避免不了的大V聯(lián)動(dòng)，支付寶此次"轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉"也是動(dòng)用了超多大V的力量。不僅有官微的造勢(shì)，還有諸多段子手、萌寵博主的轉(zhuǎn)發(fā)，明星們都來(lái)造勢(shì)了一波。

誰(shuí)是大贏家？

參與了這場(chǎng)百萬(wàn)別見(jiàn)證了"錦鯉"的誕生，吃瓜群眾看著熱鬧就散了，不過(guò)，這場(chǎng)支付寶"聰明"的營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)才是贏家？

1.信小呆

從實(shí)際的獲益上來(lái)說(shuō)，受益者肯定是信小呆了。一個(gè)南航的學(xué)生，轉(zhuǎn)發(fā)一次就中了百萬(wàn)大獎(jiǎng)，她可以在接下來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi)，在全球各地旅游，享受著免單的快樂(lè)。

除此以外，微博飛速的漲粉，也可以為其帶來(lái)新的合作。信小呆可以微博加V，簽約公司變身旅游博主，在境外旅游曬支付寶免單的同時(shí)，和相關(guān)的品牌合作，帶來(lái)的錦鯉效果是可以延續(xù)的，價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。

2.支付寶

除了信小呆，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大的受益者-支付寶，一場(chǎng)幾乎零成本的營(yíng)銷(xiāo)，卻帶來(lái)了遠(yuǎn)超百萬(wàn)的傳播效果。

以往，在社交平臺(tái)上，錦鯉的代表一直是"楊超越"，有著揮之不去的騰訊的影子，但是此次事件過(guò)后，支付寶接管了錦鯉，大家提起錦鯉，不再只是楊超越。

重要的是，仔細(xì)一看，支付寶在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，只是動(dòng)用了客戶資源，員工與其的溝通策劃成本，所有的禮品都是合作的商家提供的，支付寶并沒(méi)有出錢(qián)啊！

3.聯(lián)合的商家

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的受益者，自然少不了這些參與的商家，他們獲得的曝光度比之前做過(guò)的廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅便宜，還更有效果，直接被展示在百萬(wàn)參與者面前。

不僅如此，在錦鯉-信小呆未來(lái)的兩年境外游期間，合作的商家都有的是機(jī)會(huì)曝光自己，花十分之一的錢(qián)，得到百倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，這也是天降的喜事啊！