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       ——直播片段欣賞

  本文男主角——廣東百華科技有限公司總經理賴世軍這幾天特別忙！1月28日下午，他將作為東莞牛商走進電臺直播間的首位嘉賓，通過空中電波，向牛商家人們和廣大聽眾講述他一路走來的心路歷程，讓我們一起聆聽這位傳奇人物的精彩故事哦！

賴世軍就是這家掛牌新三板的廣東百華科技公司的創(chuàng)始人。打造眾多原創(chuàng)成為潮流者，將花邊與專利打包售賣打破以往被山寨的頑疾，并將花邊應用于更多行業(yè)從此打開廣闊局面，這一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業(yè)“喬布斯”的綽號，并成為GAP、歐時力、曼尼芬等國內外長期合作伙伴。

今天我們就來談談他是如何做到的？

（廣東百華科技公司 賴世軍） 

所有成功故事的背后，都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的成功同樣是在總結失敗經驗后，一步步摸索而來。

創(chuàng)業(yè)慘敗的經歷，讓賴世軍冷靜下來。這一年中，線下大面積推廣告宣傳、高價請外模拍片等，花費了幾百萬元費用后完全沒有效果。

傳統模式走不通，是否換網絡渠道推廣？此次互聯網轉型卻并未像預想中的簡單。由于對網絡營銷的理解簡單，錯誤地認為電商就是在阿里開個商鋪或建個企業(yè)網站。由于不懂網絡營銷技巧，網站沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，在持續(xù)虧損后無奈中途暫停網絡銷售。

   （賴世軍 做客直播間）

盡管在2013年時，國內互聯網春風已吹遍，然而很多行業(yè)內人士卻不相信，這么傳統的花邊輔料也能在網絡做銷售。賴世軍的這次失敗，更讓不少行內人堅定了這一想法。

但賴世軍認為，互聯網仍是一個巨大的機會。賴世軍再次回歸網絡，從團隊打造到公司定位，均按照網絡營銷的思維進行改造。這一次，賴世軍感受到互聯網帶來的巨大紅利。

以往傳統業(yè)務推廣模式，都是業(yè)務員主動上門推銷，根本不搭理。而現在國內外都會通過網絡主動找上門。訂單越來越多，選擇的權利也越來越大，從以往主動求客戶變成了現在篩選客戶。

賴世軍說，百華科技在業(yè)內的名氣越來越大，越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接在網上下的，這在以前是不敢想的。在網絡推廣，百華的銷售業(yè)績就實現300%的增長。2014年4月，賴世軍還獲得“第五屆電子商務十大牛商”稱號。目前，企業(yè)已是GAP、歐時力、曼尼芬等國內外的長期合作伙伴。

（廣東百華科技公司 賴世軍）

堅持原創(chuàng)設計 每款新品潮流

產品是一切營銷推廣的基礎，沒有好的產品，營銷再好也只能是曇花一現。

賴世軍認為，創(chuàng)立品牌，再加上一直堅持原創(chuàng)設計，不斷創(chuàng)新，是助力其完成蛻變的重要一環(huán)。

在百華科技的樣板間里，國內新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認為，要把錢花費在有用的地方，而他所指的就是產品創(chuàng)新。要通過大量的原創(chuàng)設計，讓企業(yè)成功轉型。

幾年來，堅持原創(chuàng)設計，能生產出好的花邊產品，永遠行業(yè)潮流，是百華科技花邊“Springflower”這一品牌迅速在業(yè)內打響名氣的原因。

在創(chuàng)立花邊品牌時，賴世軍被不少人嘲笑：“小小的花邊還能有品牌？這不是天方夜譚嗎？”

賴世軍說，一直以來，花邊行業(yè)只是服裝業(yè)的小小配角，根本就沒有所謂的品牌之說，因此在創(chuàng)立品牌時，有人說自己瘋了。

然而事實證明，這一方向是正確的。服裝企業(yè)主動找上門，就連其它行業(yè)的連鎖企業(yè)也主動找上門合作。“正是因為我們的設計新穎，漸漸吸引了眾多忠實客戶，在業(yè)內打出名氣。”賴世軍說。

讓賴世軍引以為傲是其研發(fā)團隊。在他看來，百華科技花邊在設計上能夠突破常規(guī)，不拘一格，塑造優(yōu)雅的氣質，時尚不經意間滲入到每個細節(jié)，以特別的時尚嗅覺和創(chuàng)意理念，打造出自己的鮮明特色。

每款產品成為潮流，百華科技花邊每年打造的行業(yè)潮流分析報告，更是成為行業(yè)客戶參考的必要標準。

（廣東百華科技公司 賴世軍）