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    互聯網營銷總監都要有個思維即網絡營銷是一個系統。一個企業的網絡營銷要做好，科學的建立并管理好這套營銷系統。而對系統中重要指標的監控和數據分析，則是測評和改進網絡營銷效果的必要方法。其中，各渠道的流量和各層級的轉化率是重要的兩項指標。

      一個基本的網絡營銷流程大概是這樣的。為了拉動銷量和提升品牌知名度，借著一個節日或者事件，策劃一次營銷活動。為該活動建立一個"銷售型活動頁面（著陸頁）"，選擇幾個渠道，并將流量引到著陸頁上。通過該著陸頁將各渠道流量大化的轉化成預約咨詢量（再轉化成銷量），并將客戶數據存入數據庫進行管理和二次營銷。

      在這個過程中，我們需要統計的是：

1.哪個渠道到達著陸頁的流量更多？

2.哪個渠道轉化的預約咨詢量更多？

      總結出各個渠道的優劣和適用環境。現在有很多做法來檢測這些重要的數據，比如說為每個渠道單獨打造一個著陸頁面分別統計其流量和轉化率等。但我認為簡單方便的一種統計方式，則是利用百度統計后臺的強大統計功能。

      具體操作步驟如下：

      1.確定哪個渠道到達著陸頁的流量更多？（工具：指定廣告跟蹤）

      1-1、先給各個渠道分配著陸頁標記網址

      在只做一個通用著陸頁的情況下（一般來說企業沒有太多時間為一個活動準備幾個不同的著陸頁），首先要為每個渠道分配一個渠道標記網址。只有渠道擁有了自己的著陸頁網址，才能被統計工具識別流量的來源。例：比如著陸頁地址是 www.aaa.com/landingpage/ 現在有3個網絡渠道分別是：百度網盟 / 微博 / 公交站牌二維碼。

      首先分別在"指定廣告跟蹤"欄目里為3個渠道分配標記網址：

      以上是為百度網盟分配網址的截圖，用同樣方式為其余兩個渠道分配標記網址。

      1-2、將每個渠道的網址，分配到該渠道的鏈接

      將百度網盟的所有創意地址，修改成剛剛在“指定廣告跟蹤”中生成的網址；并將另外兩個生成的網絡地址分配到相關渠道。

      1-3、統計流量

      當各個渠道用戶點擊該渠道網址進入后，該流量則會被百度統計所記錄。點擊"查看報告"可以看到數據直觀圖： 通過以上步驟，我們就能清楚的知道，從各個網絡渠道來的流量是多少，哪個渠道的流量更多。以及通過調整著陸頁和營銷內容后，流量的增加或者減少。

      2.統計各渠道的轉化預約量（工具：轉化路徑）

      這里的轉化預約量是指，各渠道來到著陸頁的流量，有多少通過著陸頁轉化成了在線預約量（或者在線咨詢量等）。

      2-1、搞清楚用哪種方式統計轉化率

      要統計到達著陸頁的流量中，有多少轉化成預約（提交了預約表單）。有兩個統計思路：一種是統計有多少人點擊了預約提交按鈕（點擊了預約按鈕，自然就提交了信息）；另一種更為精確，即：當客戶提交按鈕后，讓網頁跳轉到一個目標頁面（感謝頁面）。統計不同渠道到達該頁面的次數，也就知道了各個渠道的轉化率。

      2-2、1種方法

      統計多少人點擊了"預約提交"按鈕；點擊"網站center→基本轉化設置→事件轉化→添加事件轉化"，依次按提示操作即可。

      2-3、2種方法

      統計多少人到達了"目標頁面"。

      如上圖所示，整個流程是：不同渠道的流量到達不同的著陸頁，通過轉化后，到達目標頁面。點擊"網站center→基本轉化設置→添加頁面轉化"，按提示操作，填入終到達頁面的地址及提交后跳轉到歡迎頁面的網址。

      然后增加轉化路徑，將不同流量到達的不同網址的著陸頁地址（即統計流量時分配的域名）填入到路徑中。并添加路徑（有幾個渠道就有幾個路徑）。確定后，百度統計就能夠幫助分析，哪個渠道的轉化率更高。注意：這時候路徑步驟選擇禁止跳過，如果跳過就無法指定某個渠道的來源了。

      3.各渠道的優劣

      通過流量和轉化率的監控和分析，我們很快就能夠了解，每個渠道的性價比和創造客戶的能力。然后根據每次活動的預算，來進行渠道分配和預算分配，從而讓網絡營銷效果大化。

------   文章來源：艾奇SEM