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  先講個案例，近來在某地搞過一次廣播聽眾座談會，參加座談會的都是高端私家車主，我們問他們都知道自己汽車油耗嗎？塞車的時候是不是很心急？駕駛習慣是怎樣的？

  其中有一個人回答說：我開170多萬行政版路虎，你覺得我會知道自己車百公里油耗嗎？塞車的時候對我來說是享受，因為很多其他的司機在欣賞我的車，我享受這種被欣賞的感覺，塞車對我來說其實挺享受的！還有一位私家車主說自己出門只走習慣走的路，哪怕繞點也覺得舒服。這就是高端私家車主的答案，這樣的答案出乎我們的預料！ 

  我要說的是廣播聽眾變化太快，很多他們的心理我們都不了解，我們不能單方面主觀臆斷的為他們設計節(jié)目。要先了解他們的收聽習慣和收聽喜好，慢慢地摸著石頭過河，總會找到年輕聽眾的喜好“點”。

  廣播聽眾年輕有經(jīng)濟實力,這群人對廣播節(jié)目有什么要求，他們是怎樣接受廣播廣告的？

  1、年輕化的廣播聽眾收聽特點

  廣播聽眾年輕化還有一點是因為廣播的伴隨收聽的特點所決定的。什么叫伴隨收聽，就是我可以在做其他事情的同時，收聽廣播。比如我在開車的時候可以邊開車邊收聽，可以邊走路的時候邊收聽廣播，可以在車站邊等車的時候邊收聽廣播，可以邊吃飯邊收聽廣播。所以隨著城市汽車保有量的增加，私家車主年輕化趨勢更明顯，廣播流動收聽群體也越來越多，這些流動收聽群體的經(jīng)濟條件也越來越好，廣播聽眾的年齡群結構就朝著年輕化方向發(fā)展。

  針對廣播聽眾群結構的年輕化，我們設計節(jié)目的時候要注意什么呢？從節(jié)目設計的角度來說，為了適應廣播聽眾伴隨收聽的特點，廣播節(jié)目在早晚高峰碎片化是一個比較不錯的選擇。從廣告投放的角度來說，廣播廣告要以次數(shù)換時間，這樣做在廣告經(jīng)費不增加的情況下，讓廣告的播出頻次增加，必然會帶來更好的傳播效果。

  針對有實力的聽眾廣告怎么做

  某研究在全國13個大中城市聽眾調查的結論之一是，對廣告商來說好的廣告方案應該具備三個特點：

  A、要注重品牌廣告

  一個新品牌或者是一個默默無聞的品牌，有實力的年輕的廣播聽眾根本不予理睬，如果說沒有品牌的產(chǎn)品要做促銷廣告的話，我勸企業(yè)還是省省吧。

  B、品牌要與流行文化相結合

  什么樣的品牌更容易被消費者接受，在做這個廣告認知測試的時候發(fā)現(xiàn)，與流行文化結合得越緊密，產(chǎn)品品牌越容易被廣播聽眾接受，比如ZARA、比如雅詩蘭黛、比如明星代言的快消品等等，這些與流行元素結合緊密的產(chǎn)品，銷售的都很不錯。

  C、促銷廣告好與網(wǎng)絡、電子產(chǎn)品結合，沖動消費

  你的促銷還在買10贈1嗎？已經(jīng)過時了！現(xiàn)在流行的是買10份產(chǎn)品抽簽送U盤，送手機。產(chǎn)品促銷廣告好與電子產(chǎn)品，與網(wǎng)絡等結合在一起才能吸引這個群體的注意力。

  古人說：春江水暖鴨先知，其實廣播效果客戶知。廣播廣告效果是廣播媒體以及廣播聽眾群結構好的代言人。廣播聽眾群高大上，你知我知大家知！