有句話叫財大氣粗,即使在這個風云變幻的時代,依然有很多大品牌不惜花費巨額費用砸廣告。品牌投廣告的目的,終究是為了增加銷量,但是有時候達不到預期,巨額廣告費可能會把整個品牌拖累了。下面這4個案例,每次的廣告費都是數億起步的,但是效果并沒有想象的那么好。
葵花藥業
“葵花”這個品牌也算是廣告打得很成功了,“小葵花媽媽課堂開課啦”——當年的這句廣告詞可算是深入人心。葵花品牌是原公司董事長關彥斌一步一步帶著做大做強的,當年葵花藥業只是一個小廠,本來已經瀕臨停產了,后來關彥斌花了1100萬接手,短短3年銷售額做到了1個億。
關彥斌眼里,葵花藥業能成功,主要得益于廣告推廣,因此這么多年來葵花藥業在廣告的投入上面從來都是很舍得的。從2014-2017年,集團投入的廣告費分別是2.7億、3億、3.4億、4.8億,去年更是把廣告費用翻了一番,達到了8.2億。
在這高額廣告投放的背后,換來的是營收和凈利潤一塊大幅度下跌。而葵花藥業的股價在近日更是快速跳水,臨近跌停。
金立
金立手機大家都不陌生,因為有段時間它的廣告打得很是瘋狂。金立的創始人叫劉立榮,開始的時候金立是靠模仿品牌來生存的,也就是消費者眼里的山寨。雖然這個做法不太好,但是金立確實因此在眾多品牌手機的爭斗中活下來了。
金立一次花巨額打廣告,是在2005年請了劉德華做代言人——“金品質、立天下”,電視上的狂轟亂炸,讓金立品牌的名聲逐漸大了起來,到2008年更是成了國產手機一。
可能是由于之前的成功經驗,之后的金立在廣告上的花銷一直很大手筆,這幾年更是斥巨資冠名一些熱門綜藝,像、《笑傲江湖》等等。據說單單16、17年兩年的營銷費用就高達60億,單純的廣告費用不清楚,但是這個量級想必少不了。
盲目投放巨額的廣告費,換來的是銷量不增反減,2017年金立的銷量跌到了2600萬臺。手機賣不出去,巨額的廣告費用終究還是把金立拖垮了。如今金立手機的官網已經打不開了,網友猜測可能是在進行破產清算了。
香飄飄
從繞地球1圈到繞地球3圈、4圈,消費者一直見證著香飄飄的銷量增加,但香飄飄似乎過得沒那么好。這兩年喜茶、一點點等奶茶品牌特別火,連鎖店一家接著一家開,而老大哥香飄飄反而倒退了,半年凈利潤虧損5千多萬。這其中除了奶茶實體店的沖擊,也跟香飄飄的巨額廣告費有關。
據悉香飄飄奶茶去年上半年投了1億多的廣告費,雖然營收增長了55%,但純利潤卻下降了78%。香飄飄方面也承認,由于二季度屬于行業淡季,所以加大了廣告力度的投放。
康佳
據康佳集團2018年度預測報告上顯示,年度凈利潤下降了93%到94%,虧損不小。
曾經的康佳也是電器市場上的香餑餑,不過近些年來卻一直在不斷虧損,這個情況已經持續了數年。究其原因,還是因為康佳的投入一直居高不下,研發投入可能還有回報,而廣告投入可能砸了就沒了。
在剛過去不久的春晚,康佳就選擇跟百度合作派發了4個億的禮金,雖說引發了大量的關注,但是能不能帶來實際銷量,還真的很難說。
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